Komercinis pasiūlymas statybos ir remonto darbams: ką būtina įtraukti
Atnaujinta 2026-10-08
Statybos ir remonto darbų pasiūlymai turi savų niuansų: kaina priklauso nuo kiekių, medžiagų kainos svyruoja, o objekte dažnai paaiškėja nenumatytų darbų. Aiškus pasiūlymas apsaugo nuo ginčų ir padeda laimėti užsakymą prieš konkurentus.
Darbus ir medžiagas atskirkite
Klientai nori matyti, už ką moka. Atskirkite darbų kainą nuo medžiagų – taip klientas mato, kad medžiagos neperkainuotos, o jūs galite lengviau koreguoti pasiūlymą, jei klientas nori pigesnių ar brangesnių medžiagų.
Naudokite tikslius matavimo vienetus
m² dažymui ar plytelėms, m sienų ar grindjuostėms, vnt. – rozetėms ar durims, val. – smulkiems darbams. Kuo konkretesni kiekiai, tuo mažiau klausimų.
Pavyzdys: vonios kambario remontas
| Pavadinimas | Kiekis | Vnt. | Kaina be PVM | Suma be PVM |
|---|---|---|---|---|
| Senų plytelių išardymas | 18 | m² | 8,00 € | 144,00 € |
| Hidroizoliacija | 6 | m² | 12,00 € | 72,00 € |
| Plytelių klijavimas (darbas) | 24 | m² | 28,00 € | 672,00 € |
| Plytelės (medžiaga) | 26 | m² | 22,00 € | 572,00 € |
| Klijai, glaistas, hidroizoliacija (medžiagos) | 1 | kompl. | 160,00 € | 160,00 € |
| Santechnikos montavimas | 1 | kompl. | 350,00 € | 350,00 € |
| Suma | |
|---|---|
| Suma be PVM | 1 970,00 € |
| PVM 21 % | 413,70 € |
| Iš viso su PVM | 2 383,70 € |
Atkreipkite dėmesį: plytelių medžiagos kiekis (26 m²) didesnis nei klijavimo plotas (24 m²) – atsargos pjovimui. Verta tai paaiškinti pastabose.
Ką būtinai nurodyti sąlygose
- Avansą ir jo paskirtį (pvz., 40 % medžiagoms įsigyti).
- Darbų pradžios ir trukmės terminus.
- Kaip apmokami nenumatyti darbai – pvz., „papildomi darbai atliekami tik raštu suderinus kainą“.
- Ar į kainą įskaičiuotas statybinių atliekų išvežimas.
- Garantinį terminą darbams.
- Pasiūlymo galiojimą – medžiagų kainos keičiasi, todėl dažniausiai 7–14 dienų.
Patarimai, kurie padeda laimėti užsakymą
- Atsiųskite pasiūlymą tą pačią ar kitą dieną po apžiūros.
- Pasiūlykite variantus – pvz., ekonominės ir premium klasės plytelės.
- Įdėkite trumpą darbų eigą: klientas mato, kad turite planą.
- Po 2–3 dienų paskambinkite ar priminkite – dauguma klientų lygina kelis pasiūlymus.
Susikurkite prekių ir darbų kainoraštį kompa.lt ir paruoškite remonto pasiūlymą per kelias minutes. Išbandyti nemokamai